Influen­cer Mar­ke­ting für Apps

Mar­co R. Böhm

Lese­zeit: 13 Minu­ten

Influen­cer Mar­ke­ting im App-Bereich befin­det sich im Wan­del. Neue Platt­form­trends, ver­än­der­tes Nut­zer­ver­hal­ten und stei­gen­de Erwar­tun­gen an Authen­ti­zi­tät bestim­men, wie Apps durch Social Media Influen­cer gefun­den und wahr­ge­nom­men wer­den. Für App-Publisher reicht es nicht mehr, allein auf klas­si­sche Wer­bung oder App Store Opti­miza­ti­on zu set­zen – wer erfolg­reich sein will, muss Influen­cer Mar­ke­ting als fes­ten Bestand­teil sei­ner App-Ver­mark­tung begrei­fen. Ob auf Tik­Tok, Insta­gram, You­Tube oder Lin­ke­dIn: Die rich­ti­ge Influen­cer-Mar­ke­ting­stra­te­gie ent­schei­det dar­über, ob eine App in der Mas­se unter­geht oder Down­loads, Sicht­bar­keit und Mar­ken­be­kannt­heit nach­hal­tig gestei­gert wer­den.

Was ist Influen­cer Mar­ke­ting?

Defi­ni­ti­on: Influen­cer Mar­ke­ting ist die Stra­te­gie, mit Influen­cern oder Mei­nungs­füh­rern zusam­men­zu­ar­bei­ten, um eine Mar­ke, ein Pro­dukt oder eine App authen­tisch zu bewer­ben. Statt klas­si­scher Wer­bung liegt der Vor­teil dar­in, dass Influen­cer durch ihre Reich­wei­te, Glaub­wür­dig­keit und Com­mu­ni­ty rea­le emp­foh­le­ne Inhal­te lie­fern.

Für Mobi­le Apps und spe­zi­ell für Spie­le sieht Influen­cer Mar­ke­ting so aus, dass Influen­cer Inhal­te erstel­len
– z. B. Reviews, Tuto­ri­als, Game­play, Kurz­vi­de­os –, die gezielt Nut­zer anspre­chen und sie dazu brin­gen, eine App her­un­ter­zu­la­den und zu nut­zen.

Wie funk­tio­niert Influen­cer Mar­ke­ting?

Wie effek­tiv ist Influen­cer Mar­ke­ting?

Stu­di­en und Erfah­rungs­wer­te bele­gen, dass Influen­cer Mar­ke­ting im Ver­gleich zu klas­si­schen Dis­play- oder Ban­ner-Anzei­gen deut­lich höhe­re Enga­ge­ment-Raten erzielt – ins­be­son­de­re im Bereich Social Media Influen­cer Mar­ke­ting. Für mobi­le Apps bedeu­tet das, dass Influen­cer nicht nur App-Down­loads för­dern, son­dern gleich­zei­tig auch Reten­ti­on, Loya­li­tät und Mar­ken­be­kannt­heit nach­hal­tig stei­gern kön­nen. Ent­schei­dend ist dabei die Qua­li­tät der Nut­zer, die über Influen­cer gewon­nen wer­den: Sind die­se Nut­zer aktiv und blei­ben lang­fris­tig, steigt der ROI von Influen­cer-Mar­ke­ting-Kam­pa­gnen erheb­lich. Dar­über hin­aus wirkt Influen­cer Mar­ke­ting als star­ker sozia­ler Beweis, denn Emp­feh­lun­gen von Per­so­nen, denen Nut­zer ver­trau­en, haben einen beson­ders hohen Ein­fluss auf deren Ent­schei­dun­gen. Gera­de Kam­pa­gnen mit Micro- oder Nano-Influen­cern erwei­sen sich in Nischen als äußerst effek­tiv, da hier die Bin­dung zu den Fol­lo­wern beson­ders stark und die Authen­ti­zi­tät der Inhal­te höher ist als bei gro­ßen Accounts.

Influen­cer Mar­ke­ting Bei­spie­le (für Apps)

• Gam­ing / mobi­le Spie­le: Live-Streams oder Let’s Plays auf You­Tube / Twitch, in denen ein Influen­cer dein Spiel tes­tet und zeigt, wie span­nend es ist.
• Fit­ness-App Influen­cer Mar­ke­ting: Fit­ness-Influen­cer auf Insta­gram oder Tik­Tok zei­gen, wie sie Trai­nings-Fea­tures nut­zen und Fort­schrit­te machen.
• Pro­duk­ti­vi­täts-Apps / Busi­ness Apps: Lin­ke­dIn Influen­cer oder You­Tube Reviews, die zei­gen, wie App X bei Orga­ni­sa­ti­on, Pro­jekt­ma­nage­ment etc. hilft.
• App-Start-Pro­mo­ti­on: Vor dem Launch Teaser mit Influen­cer, Count­down, Ear­ly Access als exklu­si­ves Ange­bot.
• Chall­enge oder Hash­tag Kam­pa­gnen auf Tik­Tok oder Insta­gram, z. B. „30 Tage mit App X“ Chall­enge.

Influen­cer Mar­ke­ting Kam­pa­gnen: Typen & For­ma­te

Influen­cer Mar­ke­ting Trends & aktu­el­le Ent­wick­lun­gen

Ein kla­rer Trend im Influen­cer Mar­ke­ting ist die zuneh­men­de Bedeu­tung von Micro- und Nano-Influen­cern. Zwar ver­fü­gen sie über ein klei­ne­res Publi­kum, dafür über­zeu­gen sie mit höhe­rer Authen­ti­zi­tät und erzie­len häu­fig bes­se­re Enga­ge­ment-Raten als gro­ße Accounts. Gleich­zei­tig domi­niert Kurz-Form-Con­tent in Form von Reels, Tik­Toks oder kur­zen Sto­ries die sozia­len Platt­for­men und ermög­licht eine schnel­le, direk­te Anspra­che der Ziel­grup­pe. Par­al­lel dazu steigt die Bedeu­tung von Trans­pa­renz und Regu­lie­rung: Wer­bung muss klar als sol­che gekenn­zeich­net sein, wäh­rend unech­te Influen­cer und Fake-Fol­lower stär­ker über­prüft wer­den. Um den Erfolg von Kam­pa­gnen zu sichern, set­zen immer mehr Unter­neh­men auf Tools für auto­ma­ti­sier­tes Track­ing, Attri­bu­ti­on und Per­for­mance-Mes­sung. Dabei rücken per­for­mance-ori­en­tier­te Kam­pa­gnen in den Vor­der­grund, die nicht nur Reich­wei­te oder Sicht­bar­keit anstre­ben, son­dern auf mess­ba­re KPIs wie App-Down­loads, Reten­ti­on oder den Life­time Value der Nut­zer aus­ge­rich­tet sind. Zudem gewin­nen Nischen-Com­mu­ni­ties und spe­zi­fi­sche Ziel­grup­pen zuneh­mend an Bedeu­tung, da sie rele­van­te­ren und nach­hal­ti­gen Ein­fluss auf den Erfolg einer App haben als eine brei­te, unspe­zi­fi­sche Mas­sen­reich­wei­te.

Vor­tei­le Influen­cer Mar­ke­ting für Unter­neh­men mit Apps

• Mar­ken­be­kannt­heit erhö­hen & Sicht­bar­keit stei­gern
• Ziel­grup­pen-Reich­wei­te erwei­tern, auch inter­na­tio­nal
• Ver­trau­en und Authen­ti­zi­tät auf­bau­en
• App-Down­loads stei­gern
• Bes­se­re Kun­den­bin­dung App-Mar­ke­ting: Nut­zer, die durch Influen­cer kom­men, sind oft enga­gier­ter
• Hohe Fle­xi­bi­li­tät: ver­schie­de­ne Influen­cer-Level, unter­schied­li­che Bud­gets, ska­lier­bar

Kos­ten & Bud­get im Influen­cer Mar­ke­ting

• Kos­ten Influen­cer Mar­ke­ting set­zen sich zusam­men aus Hono­rar der Influen­cer (je nach Grö­ße: Nano, Micro, etc.), Pro­duk­ti­ons­auf­wand, Brie­fing, ggf. Incen­ti­ves oder Bene­fits, Wer­be­kos­ten wenn Con­tent bewor­ben wird.
• Micro-Influen­cer kos­ten deut­lich weni­ger als Makro oder Mega-Influen­cer, brin­gen aber oft höhe­ren ROI pro inves­tier­tem Euro in spe­zi­fi­schen Nischen.
• Für klei­ne Unter­neh­men gibt es spe­zia­li­sier­te Influen­cer Mar­ke­ting Agen­tur oder Ser­vices, die Pake­te bie­ten, Tools bereit­stel­len, mit klei­ne­ren Bud­gets arbei­ten.
• Bud­get­pla­nung soll­te Antei­le ent­hal­ten für Test­kam­pa­gnen, krea­ti­ve Expe­ri­men­te und Moni­to­ring.

Tools & Ser­vices: Wel­che Influen­cer Mar­ke­ting Tools gibt es?

• Tools zur Influen­cer-Aus­wahl und Recher­che: Fil­ter nach Ziel­grup­pe, Platt­form, Enga­ge­ment.
• Tools für Enga­ge­ment-Metri­ken und Authen­ti­zi­täts­prü­fung (z. B. sind Fol­lower echt, wie hoch sind Kom­men­ta­re, wie regel­mä­ßig pos­ten).
• Track­ing Tools: Deep Lin­king, UTMs, Attri­bu­ti­on über App Instal­la­tio­nen, Reten­ti­on etc.
• Tools / Agen­tu­ren / Netz­wer­ke, die als Ver­mitt­ler fun­gie­ren (Influen­cer Mar­ke­ting Netz­werk) und Ser­vices anbie­ten: Kam­pa­gnen­ma­nage­ment, Ver­trags­ma­nage­ment, Brie­fing-Vor­la­gen.

Influen­cer Mar­ke­ting für Spie­le / mobi­le Spie­le

Im Bereich Gam­ing erwei­sen sich Influen­cer auf Platt­for­men wie Twitch und You­Tube sowie Live-Streams als beson­ders effek­tiv, um Apps und Spie­le bekannt zu machen. For­ma­te wie Game­play-Vide­os, In-App-Events, Reak­tio­nen oder klas­si­sche „Let’s Play“-Inhalte spre­chen die Ziel­grup­pe direkt an und erzeu­gen eine star­ke Bin­dung. App-Mar­ke­ting bei Spie­len pro­fi­tiert dabei vor allem von Vira­li­tät, Social Pro­of und vira­len Chal­lenges, die eine schnel­le und orga­ni­sche Reich­wei­te ermög­li­chen. Ent­schei­dend ist jedoch nicht nur die Anzahl der Down­loads, son­dern auch die lang­fris­ti­ge Reten­ti­on und Mone­ta­ri­sie­rung: Erfolg­rei­ches Gam­ing-Influen­cer-Mar­ke­ting sorgt dafür, dass Nut­zer regel­mä­ßig spie­len, aktiv blei­ben und im bes­ten Fall auch In-App-Käu­fe täti­gen.

So wählst du die rich­ti­gen Influen­cer aus

1. Rele­vanz: Passt der Con­tent des Influen­cers zur App-Kate­go­rie? Fit­ness, Fin­tech, Gam­ing etc.
2. Demo­gra­fie: Alter, Geschlecht, Regi­on, Spra­che sei­ner Fol­lower soll­ten mit dei­ner Ziel­grup­pe über­ein­stim­men.
3. Enga­ge­ment vs. rei­ne Fol­lo­wer­zahl: Ein Micro-Influen­cer mit hoher Enga­ge­men­tra­te oft wert­vol­ler als ein Mega-Influen­cer mit vie­len Fol­lo­wern, aber wenig Akti­vi­tät.
4. Frü­he­re Kam­pa­gnen und Refe­ren­zen: Was hat der Influen­cer bis­lang gemacht? Wie war die Reso­nanz?
5. Authen­ti­zi­tät & Stim­me: Inhal­te soll­ten sich nicht ver­kauft oder unecht anfüh­len.
6. Bud­get & Kos­ten-Rah­men: Was kannst du zah­len? Wel­che Kos­ten inklu­si­ve Con­tent­pro­duk­ti­on, Incen­ti­ves etc. kom­men zusam­men?

Influen­cer Mar­ke­ting Stra­te­gie

Eine erfolg­rei­che Influen­cer Mar­ke­ting Stra­te­gie für Apps beginnt mit kla­rer Ziel­set­zung: Ob es dar­um geht, App-Down­loads zu stei­gern, die Mar­ken­be­kannt­heit zu erhö­hen, mehr Enga­ge­ment zu erzie­len oder die Reten­ti­on zu ver­bes­sern, die Zie­le müs­sen von Anfang an klar defi­niert sein. Dar­auf auf­bau­end gilt es, die Ziel­grup­pe genau zu bestim­men und eine detail­lier­te Per­so­na zu erstel­len, um die Anspra­che opti­mal aus­zu­rich­ten. Anschlie­ßend wird die pas­sen­de Platt­form gewählt – sei es Insta­gram Influen­cer, Tik­Tok Influen­cer Mar­ke­ting, You­Tube Influen­cer oder Lin­ke­dIn Influen­cer – und das geeig­ne­te Influen­cer-Level fest­ge­legt, von Nano-Influen­cern bis hin zu Mega-Influen­cern. Eben­so wich­tig ist die Ent­schei­dung für ein Kam­pa­gnen­for­mat wie Tuto­ri­als, Chal­lenges oder Reviews, das zum Cha­rak­ter der App passt. Ein fest­ge­leg­tes Bud­get im Influen­cer-Mar­ke­ting, inklu­si­ve mög­li­cher Kos­ten für Agen­tu­ren, Netz­wer­ke oder Tools, schafft Pla­nungs­si­cher­heit. Danach folgt die Erstel­lung eines detail­lier­ten Brie­fings, das Inhal­te, Bot­schaf­ten, Hash­tags und tech­ni­sche Anfor­de­run­gen klar beschreibt. Par­al­lel müs­sen Track­ing-Metho­den und KPIs defi­niert wer­den, um den Erfolg der Influen­cer-Kam­pa­gne mess­bar zu machen – etwa Down­loads, Reten­ti­on, Enga­ge­ment oder den ROI im Influen­cer-Mar­ke­ting. Mit die­sen Grund­la­gen kann die Umset­zung und Con­tent-Pro­duk­ti­on star­ten, bevor in der abschlie­ßen­den Ana­ly­se die Ergeb­nis­se aus­ge­wer­tet, Opti­mie­run­gen vor­ge­nom­men und wert­vol­le Lear­nings für zukünf­ti­ge Kam­pa­gnen abge­lei­tet wer­den.

Häu­fi­ge Fall­stri­cke und wie man sie ver­mei­det

• Unech­te Influen­cer / Fake-Fol­lower: Her mit Tools bzw. Agen­tu­ren, die Audits machen.
• Fal­sche Platt­form­wahl: Nicht jede Platt­form passt für jede App (z. B. Lin­ke­dIn weni­ger geeig­net für Gam­ing, Tik­Tok bes­ser für Trend- und Kurz­vi­deo-Inhal­te).
• Bud­get über­schätzt / schlecht inves­tiert: Ohne Mes­sung & Track­ing wirft man Geld zum Fens­ter raus.
• Über­la­den von Funk­tio­nen im Con­tent: Bes­ser, ein oder zwei Haupt­merk­ma­le klar her­aus­stel­len.
• Kei­ne kla­re Ziel­set­zung oder KPIs: Wenn du nicht weißt, was Erfolg heißt, kannst du schwer opti­mie­ren.
• Feh­len­de Lang­fris­tig­keit: Ein­ma­li­ge Kam­pa­gne ist okay, aber nach­hal­ti­ge Ergeb­nis­se ent­ste­hen oft, wenn man mit Influen­cern lang­fris­tig arbei­tet.

Influen­cer Mar­ke­ting Kos­ten – Über­sicht

Ein Bar­ter Deal im Influen­cer Mar­ke­ting ist eine Bar­ter Koope­ra­ti­on, bei der Pro­duk­te oder Ser­vices gegen Con­tent getauscht wer­den – ganz ohne Geld­fluss. Influen­cer erhal­ten zum Bei­spiel eine App, ein Pro­dukt oder exklu­si­ve Fea­tures kos­ten­los und erstel­len dafür Posts, Sto­ries oder Reviews. Beson­ders Nano-Influen­cer und Micro-Influen­cer pro­fi­tie­ren von Bar­ter Deals, da die­se authen­tisch wir­ken, kos­ten­ef­fi­zi­ent sind und die App-Ver­mark­tung oder Mar­ken­be­kannt­heit effek­tiv unter­stüt­zen.

Influen­cer Mar­ke­ting Trends

Im Influen­cer Mar­ke­ting set­zen immer mehr Kam­pa­gnen auf Micro- und Nano-Influen­cer statt auf Mega-Influen­cer, da klei­ne­re Crea­tors oft authen­ti­scher wir­ken und eine enge­re Bin­dung zu ihrer Com­mu­ni­ty haben. Par­al­lel dazu domi­nie­ren Kurz­vi­de­os und vira­le Inhal­te – ins­be­son­de­re Tik­Tok und Insta­gram Reels – die sozia­len Platt­for­men und sor­gen für eine schnel­le, auf­merk­sam­keits­star­ke Ver­brei­tung. Ent­schei­dend ist dabei, auf ori­gi­nel­len Con­tent zu set­zen, den Crea­tor selbst gestal­ten, denn Krea­ti­vi­tät schlägt star­re Vor­ga­ben und führt zu höhe­rem Enga­ge­ment. Gleich­zei­tig gewin­nen Trans­pa­renz und Com­pli­ance an Bedeu­tung: kla­re Influen­cer-Mar­kie­run­gen, Daten­schutz­richt­li­ni­en und trans­pa­ren­te Kom­mu­ni­ka­ti­on sind unver­zicht­bar. Auch die tech­ni­sche Sei­te ent­wi­ckelt sich wei­ter – Per­for­mance-Track­ing, App Store Attri­bu­ti­on und Deep Lin­king gehö­ren mitt­ler­wei­le zum Stan­dard. Dar­über hin­aus spie­len per­so­na­li­sier­te Kam­pa­gnen, eine prä­zi­se Ziel­grup­pen-Seg­men­tie­rung und die Anspra­che spe­zi­fi­scher Nischen-Com­mu­ni­ties eine immer wich­ti­ge­re Rol­le, da sie nach­hal­ti­ger wir­ken als breit gestreu­te, unspe­zi­fi­sche Ansät­ze.

Fazit

Influen­cer Mar­ke­ting für mobi­le Apps bie­tet enor­mes Poten­zi­al – für App-Start-Pro­mo­ti­on, für Sicht­bar­keit stei­gern, App-Down­loads stei­gern und Kun­den­bin­dung. Wer Influen­cer Mar­ke­ting Stra­te­gie intel­li­gent angeht, pas­sen­de Influen­cer aus­wählt, ech­te Inhal­te nutzt und gut misst, kann sich gegen­über der Kon­kur­renz abhe­ben.

Ob für Spie­le oder ande­re App-Kate­go­rien: Ent­schei­dend sind Authen­ti­zi­tät, Ziel­grup­pen­re­le­vanz, Platt­form­wahl und die Fähig­keit, schnell zu ler­nen und Kam­pa­gnen zu opti­mie­ren. Mit den rich­ti­gen Tools, Bud­get­pla­nung und even­tu­ell Unter­stüt­zung von Influen­cer Mar­ke­ting Agen­tur oder Influen­cer Mar­ke­ting Netz­werk lässt sich die­se Stra­te­gie auch für klei­ne und mitt­le­re Unter­neh­men loh­nend ein­set­zen.

23. September | 15:00 Uhr | Allgemein

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