ARPPU (Avera­ge Reve­nue Per Pay­ing User)

ARPPU (Avera­ge Reve­nue Per Pay­ing User): Defi­ni­ti­on, Bei­spie­le und opti­ma­le Nut­zung für dein App Mar­ke­ting

ARPPU (Avera­ge Reve­nue Per Pay­ing User) misst den durch­schnitt­li­chen Umsatz pro zah­len­dem Nut­zer. Die­ser Wert ist essen­zi­ell für App Mar­ke­ting, um den Erfolg von Mone­ta­ri­sie­rungs­stra­te­gien zu bewer­ten. In die­sem Arti­kel lernst du, was ARPPU genau bedeu­tet, wie du ihn berech­nest, und wie er in Ver­bin­dung mit ASO & App User Acqui­si­ti­on dein App Wachs­tum unter­stützt.

Das Wich­tigs­te in Kür­ze

• ARPPU zeigt den durch­schnitt­li­chen Umsatz pro zah­len­dem Nut­zer an.
• Wich­ti­ger KPI für App Launch Stra­te­gie und App Ska­lie­rung.
• Erlaubt geziel­te Opti­mie­run­gen bei App Kam­pa­gnen und Cost per Install.
• Ergänzt ARPU und hilft bei der Bewer­tung von Nut­zerak­qui­se App.
• Ver­bes­sert durch geziel­te App Store Opti­miza­ti­on und Con­ver­si­on Opti­mie­rung.

Was ist ARPPU (Avera­ge Reve­nue Per Pay­ing User)? — Defi­ni­ti­on & Bedeu­tung

ARPPU misst den durch­schnitt­li­chen Umsatz, den ein zah­len­der Nut­zer inner­halb eines defi­nier­ten Zeit­raums gene­riert. Anders gesagt, es berück­sich­tigt nur jene Nut­zer, die tat­säch­lich Geld aus­ge­ben, und igno­riert kos­ten­lo­se Nut­zer. So erkennt man, wie wert­voll die umsatz­star­ken Nut­zer für dein App Geschäft sind.

Zum Bei­spiel: Wenn 100 Nut­zer dei­ne App gekauft oder In-App-Käu­fe getä­tigt haben und dabei ins­ge­samt 5000 Euro aus­ge­ge­ben wur­den, beträgt dein ARPPU 50 Euro.

Der Wert ist beson­ders rele­vant für App Publisher und Mar­keter, die neben der Nut­zerak­qui­se auch die Mone­ta­ri­sie­rung im Blick haben. Er ergänzt ande­re Kenn­zah­len wie ARPU (Avera­ge Reve­nue Per User), indem er den Fokus auf zah­len­de Kun­den legt, ähn­lich wie wenn man nur die Stamm­kun­den im Ein­zel­han­del betrach­tet.

Wie funk­tio­niert ARPPU (Avera­ge Reve­nue Per Pay­ing User)?

ARPPU berech­net sich aus der Sum­me der Umsät­ze aller zah­len­den Nut­zer geteilt durch deren Anzahl. Kon­kret bedeu­tet das:

1. Erfra­ge Umsatz­da­ten über den gewünsch­ten Zeit­raum, z.B. ein Monat.
2. Bestim­me die Anzahl der Nut­zer, die in die­sem Zeit­raum bezahlt haben.
3. Tei­le den Gesamt­um­satz durch die­se Anzahl.

Der Wert lässt sich im Kon­text von App Launch Mar­ke­ting oder App Ska­lie­rung regel­mä­ßig mes­sen, um Trends bei der Mone­ta­ri­sie­rung zu erken­nen. Wich­tig ist, einen pas­sen­den Zeit­raum zu wäh­len, der zum Geschäfts­mo­dell passt.

ARPPU in der Pra­xis: Kon­kre­te Bei­spie­le

In einem Free­mi­um-Spiel gibt es 10.000 Nut­zer, davon zah­len 1.000 Nut­zer im Monat ins­ge­samt 20.000 Euro. Der ARPPU beträgt also 20 Euro. Par­al­lel wird mit ASO Tools die App Lis­ting Opti­mie­rung ver­bes­sert, was die Anzahl zah­len­der Nut­zer erhö­hen kann.

Im Ver­gleich dazu kann eine Non-Gam­ing-App mit Apple Search Ads und Goog­le Play ASO eine höhe­re Con­ver­si­on Rate bei zah­len­den Nut­zern errei­chen, was ARPPU posi­tiv beein­flusst. Über A/B Test­ing Play Store pro­biert man ver­schie­de­ne App Screen­shots und Beschrei­bun­gen, um die­se Zah­len zu opti­mie­ren.

Vor­tei­le und Nach­tei­le von ARPPU

Wich­tig dabei: ARPPU ist ide­al für die Bewer­tung von Finanz­kenn­zah­len in dei­nem App Mar­ke­ting, aber immer im Kon­text mit wei­te­ren KPIs wie der App Con­ver­si­on Rate zu betrach­ten.

ARPPU rich­tig ein­set­zen: Schritt-für-Schritt

1. Daten sam­meln: Nut­ze Ana­ly­tics und Mone­ta­ri­sie­rungs­tools für Umsät­ze und Nut­zer­zah­len.
2. ARPPU berech­nen: Gesamt­um­satz durch zah­len­de Nut­zer tei­len.
3. Seg­men­te bil­den: Unter­schei­de z.B. nach Platt­form (Goog­le Play ASO vs Apple App Store ASO).
4. Maß­nah­men ablei­ten: Opti­mie­re App Titel, Beschrei­bung opti­mie­ren und App Icon opti­mie­ren für bes­se­re Nutz­er­qua­li­tät.
5. Kon­ti­nu­ier­lich mes­sen: Über­wa­che ARPPU zusam­men mit App Store Con­ver­si­on Rate und CPI (Cost per Install).

Errech­ne hier dei­nen ARPPU mit unse­rem kos­ten­lo­sen Rech­ner:

Typi­sche Feh­ler und wie man sie ver­mei­det

• ARPPU mit ARPU ver­wech­seln: Nut­ze bei­de, aber nicht syn­onym.
• Unpas­sen­de Zeit­räu­me: Wäh­le einen Zeit­raum pas­send zum Pro­dukt­zy­klus.
• Nicht seg­men­tie­ren: Unter­schied­li­che Nut­zer­grup­pen haben unter­schied­li­che ARP­PUs.
• Nur auf ARPPU star­ren: ARPPU allein sagt nichts über Nut­zer­wachs­tum oder App Down­loads.
• Feh­len­de Daten­va­li­die­rung: Stel­le sicher, dass Umsatz- und Nut­zer­zah­len kor­rekt sind.

Eine pro­fes­sio­nel­le ASO Agen­tur kann hel­fen, ARPPU rich­tig ein­zu­bin­den und dei­ne App Launch Stra­te­gie durch pas­sen­de App Store Vor­be­rei­tung sowie inter­na­tio­na­le ASO Stra­te­gie zu ergän­zen.

Häu­fig gestell­te Fra­gen (FAQ)

Was ist ein „guter“ ARPPU?

Es gibt kei­nen fixen Wert, da die­ser stark von der App-Kate­go­rie abhängt. Eine Gam­ing-App mit Mikro­trans­ak­tio­nen hat oft einen nied­ri­ge­ren ARPPU als eine B2B-SaaS-App mit hohen Monats­ge­büh­ren. Ver­glei­che dich immer mit Bench­marks dei­ner Nische.

Wie kann ich den ARPPU stei­gern?

Durch geziel­te In-App-Kam­pa­gnen, Bund­le-Ange­bo­te, Treue­pro­gram­me oder die Ein­füh­rung einer höhe­ren Abon­ne­ment-Stu­fe (Upsel­ling).

War­um sinkt mein ARPPU, obwohl der Umsatz steigt?

Das pas­siert oft, wenn du sehr vie­le neue zah­len­de Nut­zer gewinnst, die zunächst nur klei­ne Ein­stiegs­an­ge­bo­te (z. B. ein 0,99 € Test-Abo) wahr­neh­men. Lang­fris­tig soll­te das Ziel sein, die­se Nut­zer zu höher­wer­ti­gen Käu­fen zu füh­ren.

Wel­ches Tool hilft bei der Mes­sung?

Die meis­ten Ana­ly­se-Platt­for­men wie Reve­nue­Cat, App Store Con­nect oder MMP-Tools wie Adjust und Apps­Fly­er tra­cken den ARPPU auto­ma­tisch für dich.