Cost per Install (CPI)

Defi­ni­ti­on

Der Cost per Install (CPI) ist eine zen­tra­le Kenn­zahl (KPI) im Mobi­le Mar­ke­ting. Er gibt die durch­schnitt­li­chen Kos­ten an, die anfal­len, um einen neu­en Nut­zer zur Instal­la­ti­on einer mobi­len App zu bewe­gen. Im Gegen­satz zu Impres­sio­nen (CPM) oder Klicks (CPC) wird hier erst gezahlt bzw. gemes­sen, wenn die App tat­säch­lich auf dem End­ge­rät lan­det.

Stra­te­gi­sche Bedeu­tung

Der CPI ist der “Gold­stan­dard” für User Acqui­si­ti­on (UA) Kam­pa­gnen. Er kor­re­liert direkt mit der Pro­fi­ta­bi­li­tät:

Die Berech­nung

Um den CPI zu ermit­teln, wer­den die gesam­ten Wer­be­aus­ga­ben eines defi­nier­ten Zeit­raums durch die Anzahl der dar­aus resul­tie­ren­den Instal­la­tio­nen geteilt.

For­mel

$$ \text{CPI} = \frac{\text{Gesamte Werbeausgaben}}{\text{Anzahl der Instal­la­tio­nen}} $$

CPI Rech­ner: Cost per Install ein­fach online berech­nen

Ver­gleichs­wer­te & Bench­marks (Stand 2025/2026)

Die Kos­ten vari­ie­ren mas­siv nach Regi­on, Platt­form und Kate­go­rie. Hier eine Über­sicht der aktu­el­len Markt­ten­den­zen:

Wich­tig: Ein “guter” CPI ist immer rela­tiv zum Life­time Value (LTV). Solan­ge der LTV (der Umsatz, den ein Nut­zer über sei­ne gesam­te Nut­zungs­dau­er gene­riert) höher ist als der CPI, ist die Kam­pa­gne pro­fi­ta­bel (LTV > CPI).

Ein­fluss­fak­to­ren auf den CPI

Wenn Sie Ihren CPI sen­ken möch­ten, müs­sen Sie an die­sen Stell­schrau­ben dre­hen:

1. App Store Opti­miza­ti­on (ASO): Ein opti­mier­ter Store-Ein­trag (Screen­shots, Titel) erhöht die Con­ver­si­on-Rate. Je mehr Kli­cker auch wirk­lich instal­lie­ren, des­to gerin­ger der CPI.
   
2. Tar­ge­ting: Eine zu spit­ze Ziel­grup­pe treibt die Prei­se hoch; eine zu brei­te Ziel­grup­pe führt zu Streu­ver­lus­ten.
   
3. Crea­ti­ve Per­for­mance: Anspre­chen­de Video-Ads füh­ren zu höhe­ren Klick­ra­ten (CTR) und wer­den von Algo­rith­men (z. B. Meta oder Goog­le Ads) mit güns­ti­ge­ren Prei­sen belohnt.
   
4. Sai­so­na­li­tät: Wäh­rend Events wie dem “Black Fri­day” oder “Weih­nach­ten” stei­gen die CPIs auf­grund des hohen Wett­be­werbs dras­tisch an.

Abgren­zung zu ande­ren Model­len

CPA (Cost per Action): Hier wird erst gezahlt, wenn eine Hand­lung nach der Instal­la­ti­on erfolgt (z. B. ein Abo-Abschluss). Der CPA ist immer höher als der CPI.

eCPI (effec­ti­ve CPI): Berück­sich­tigt auch orga­ni­sche Installs, die durch bezahl­te Kam­pa­gnen “mit­ge­ris­sen” wer­den (K‑Faktor).